第一部分：市场有多大？能赚多少钱？

一、市场分析：

1、从市场的实际销售来看，经营管理工具包在当前市场上存在三种主要销售方式，一是个人用户通过微信售卖，先收钱后发货。二是小公司通过百度、腾讯等广告投放进行售卖，采取的基本上是货到付款，一錘子买卖。三是部分培训公司把工具包作为引流产品与促销用品，交费报名培训即赠送某工具包（变相售卖）。经过对此三种普通销售方式的6个月以上的跟踪分析，我们已得出如下定性结论：经营管理工具包市场相当于矿泉水的初级市场，需求者众，预计每年市场容量在1000亿上。市场广大普及，为经营管理市场刚需品，且目前尚未形成“农夫山泉“这样的领导品牌。

2、从企业应用来看，国家工商总局公布数据，截至2017年3月底，我国实有企业1374.88万户。如按每家企业每年在这一块投入10元以上用于提升其技能，预计每年市场容量达到1274亿以上。在大众创业、万众创新和公司平台化的趋势下，大量从事生意的个人也需要相应工具包。目前无数的个人、企业把管理工具包当做售卖产品、引流产品与促销产品就是应用广泛，需求者众的明证。基于以上分析，预计经营管理与创业创新领域所需要的工具包总容量达到1000亿每年属于正常。

3、从产业发展的现状与趋势来看，目前，全世界咨询与信息服务业年营业额已达数千亿美元，咨询服务业的年增长率超过20%，成为发展最快的产业之一。根据国家统计局数据资料整理，2012-2016年中国专业管理与咨询公司产业发展规模如下图，已达到6500亿以上。基于经营管理工具包的可用性，经过一段时间的市场拓展，市场总容量达成1000亿每年完全可能，本领域完全有条件诞生自己的“农夫山泉”。  

综上所述，不管是从市场的实际销售与使用，还是企业应用的角度，还是产业的发展现状与趋势来分析，全国经营管理工具包市场年市场容量预计可达1000亿以上，且处于高速发展的起点，完全有条件诞生“农夫山泉”这样的行业领导品牌。 

第二部分：拼图易集团如何拿下这一市场，并排他性成为这一市场的“农夫山泉”?

五大优势，准备充分，一击而成

一、  拼图易集团股份公司简介：

拼图易集团股份公司成立于2008年6月24日，是由国家工商行政总局核准，并在北京注册落地的全国性全产业链企业，公司注册资金七亿八千万元人民币，实收资本七亿八千万元人民币（2013年知识产权注资）。 拼图易集团以让经营管理像拼图一样简单容易为宗旨，计划汇同商权产业联盟的其他数十家产业集团一起，，运营管理面向世界、面向未来、面向实行全体员工持股、全体消费者持股的新一代商权产业集群。

二、拼图易工具包项目目标、定位与产品概述：

拼图易目标与定位：打造经营管理工具包中的“农夫山泉”并主板上市；让经营管理像拼图一样简单容易。拼图易=简单容易

拼图易经营管理工具包系列紧紧围绕让经营管理像拼图一样简单容易为宗旨为使命，积拼图易集团持续经营12年累积的经营管理经验为基础，通过博采商权产业联盟数十家产业集团的数十年经营管理之经验，在此基础上广泛学习吸引国内外各行各业的先进龙头企业的经营管理经验与方法，在此基础上由具有数十年丰富经营管理的专家学者组织整理而成。专门面向急需提升经营管理水平的中小企业，帮助这些企业通过复制、粘贴、替换等等最简单的操作就能迅速应用使用，就能立马提升这些企业的经营管理水平，让企业的经营管理真正像拼图一样简单容易。

三、拼图易现有5大优势足以支撑其定位：

拼图易现有资源及5大已有优势具备在一定情景下成为“农夫山泉”品牌所必要的一切基础与条件，完全有条件有能力有天地有地利有人和能打造成为经营管理资料与工具中的“农夫山泉”。

1、品牌集中度优势：注册商标、域名、广告语、字号、内涵与市场价值全部高度统一到拼图易三个字上，记住了拼图易，就记住了其价值:拼图易，简单容易。

2、网上可信度优势：拼图易集团持续多年的宣传积累带来网上可信度高，加上中华人民共和国图鉴社与国家十部委主办的中华职工学习网的加持，其网上信誉足以完成几百元至几千元的不见面销售；

3、低成本运营优势：现有各种工具包齐全，只需投入广告费，即可收回销售款，无其他大宗成本。

4、无限供给保障优势：基于知识产品与工具包的特殊性，现在已准备的资料与工具包的供应能力足够大，可随时供应满足全国市场的需求。

5、切入时机刚刚好优势：市场需求量足够大，市场成熟到已能完全接受这种价位的消费模式，目前此细分市场尚未发育出有足够竞争势力的竞争对手。

四、拼图易现有产品准备与策略足以满足其市场需求：

1、准备充分：目前已准备了足够多的经营管理工具包，内容涵盖经营管理的方方面面，价格从88元至3980元不等，供应能力足以供应全国市场，满足全国市场现有对经营管理工具包的基本需求。

2、扩展简单：在现有准备工具包的基础上，我们将安排专业经营管理人才对现有的经营管理资料与经验进行进一步的梳理，不断增加新的更有针对性的工具包来持续供应与引领市场。

3、开发有序：在经营管理工具包的基础上我们将逐步开发一套经营管理即服务的SAAS平台，让用户只需一个帐号，就能通过修修改改做好经营管理工具，让经营管理更能实现像拼图一样简单容易。

4、纵深巨大：针对沉淀下来的会员尤其是VIP贵宾会员开展经营管理咨询与创业创新咨询、培训、资源整合等更深层次的经营拓展活动。

5、潜力无穷：将拼图易的会员和商权会员全部打通共享，双向扩展其服务能力与消费能力。

五、拼图易现有定价策略足以支撑其定位并打赢现有竞争对手：价格低，收益高，竞争强。

1、目前拼图易已推出的工具包主打88元特惠工具包以及其它98元、138元、198元等各种类型工具包+3980元贵宾会员两者任选，成为贵宾会员后所有工具包全部一元购买下载；

首先以88元、98元等低价策略一剑封喉，向下封杀个人网上售卖资料的通道，再以3980元的会员费发挥我方优势加大客单量，再通过“拼图易，简单容易”的理念吸引客户重复购买其它各式各样资料包，以扩大每个用户的消费与购买价值。

其次通过贵宾会员只需1元即可下载购买任意工具包，通过这个方式，既能以极大的吸引力吸引准客户来点击进入，解决引流难题，又能大幅度提升客户的客单量，加大客户晋升至缴纳3980元的贵宾会员，大幅度提升客单量，增强会员粘性。同时封杀潜在竞争对手。

最后当VIP贵宾会员积累到一定程度，我们再针对这批会员进行进一步的开发服务，就具备更大的战略纵深。

2、潜在竞争对手及应对策略：

互联网上的个人销售：我方价格一样甚至更低，以信誉来竞争；现有培训机构收货作为赠品：价格一样甚至更低，以更专业更系统来竞争；升级为经营管理SAAS平台来进行降维竞争；底层统一为商权会员实现全品类消费购买提高用户利润率来降维竞争 。

六、现有营销途径与渠道足以支撑其定位，实现其目标：

1、销售主渠道：短视频广告喊客+即时网络付费下载使用+长期贵宾会员；

先开通百度（已开通）、腾讯（已开通）、抖音、快手、爱奇艺等短视频广告并试投放喊客，然后下载工具收销售赚钱；根据各平台的反馈情况再滚动批量投入新的广告费进行覆盖赚钱（一定时间内销售收入大于等于广告投入即可批量滚动投入）。

2、选择现有营销途径与渠道批量进行广告投放一定赚钱，必然赚钱的原因所在；

首先拼图易集团汇同定推集团在短视频平台强力推广的启动阶段批量进行采购，其购买价格一定是市场最便宜最实惠最有竞争力的结算价格，投放成本相对较低。其次拼图易的产品线是点线面进行展开，如从88元至3980元，再到全品类消费购买，每个客户带来的贡献量大，完胜单品销售、行业销售的竞争对手。最后当下正是短视频平台已全面建成并已进入广告流量变现的战略机遇期，只有让头部的广告用户赚到钱，短视频平台才能把广告流量卖出去。所以退一万步讲，如果拼图易这样投放还赚不到平均利润的话，短视频平台就会调低广告价格以便让拼图易赚到钱，因为这是上万亿市值短视频平台的核心命脉所在。

七、“滚动投入“之投资方法足以以战养战，四两拔千斤，靠首轮投入的钱即可拿下整个市场。

1、基于拼图易项目已有的五大优势及特殊性，目前所有需要投资的地方我们都已经投完，现在还需投入的只有喊客使用的广告费及占比很少的办公费用。所以通过使用滚动投入之方法，我们就能以一个几百万的投入，拿下一个数十亿的市场，并且成为一个年容量上千亿的市场里的“农夫山泉”，其滚动投入的方法如下：短视频广告投放，发送工具包，收款赚钱；再把收回的钱滚动投入广告费，再滚动发送工具包，再滚动收钱赚钱；再滚动投入广告费，发送工具包，收钱，直到把全国市场占有到一定市场份额，就如同“农夫山泉”市场占有率一般。

2、根据各平台的反馈情况再滚动批量投入新的广告费进行覆盖赚钱。当一定时间内销售收入大于等于广告投入即可批量滚动投入，具体投入的方法既可以将销售收入再投入广告费，也可以通过股权质押之债权融资加大投入，直到将拼图易工具包打造成这个行业的“农夫山泉”。

3、基于此，本项目的风险期是现在起至销售收入与广告费收支达到平衡这一段时间，需要投资参与的也是这一段时间，过了这一段时间，仅靠滚动投入、以战养战，即可拿下整个市场并主板上市，期间无需再股权融资（战略融资例外）。 

第三部分：能赚多少钱？怎么赚，怎么分？

预计未来三年累计滚动投入广告费79.22亿元广告费，销售收入累计达成118.82亿元，销售毛利累计达到39.6亿元。预计本轮投入300万三年累计赚取26.4倍毛利，所占股份估值增长190倍。

一、拼图易未来三年预期广告投入及销售收益。

1、未来第一年（2021年1月1日至2022年12月30日）计划滚动投入及销售进程预计如下：

2021年3月底前三个月内投入广告费200万，销售收入200万；

2021年6月底前再滚动投入2000万（股权质押之债权融资即可），销售收入3000万；

2021年9月底前再滚动投入1亿，销售收入1.5亿元；

2021年12月底前再滚动投入2亿，销售收入3亿元。

以上以三个月为一投放周期，预计全年12个月累计投入广告费32200万，实现销售收入48200万，实现毛利16000万。

2、未来第二年（2022年1月1日至2022年12月30日）计划滚动投入及销售进程预计如下：

2022年3月底前三个月内投入广告费3亿，销售收入4.5亿；

2022年6月底前再滚动投入4亿，销售收入6亿元；

2022年9月底前再滚动投入5亿，销售收入7.5亿元；

2022年12月底前再滚动投入7亿，销售收入10.5亿元。

以上以三个月为一投放周期，预计全年12个月累计投入广告费19亿元，实现销售收入28.5亿元，实现毛利9.5亿元。

3、未来第三年（2023年1月1日至2023年12月30日）计划滚动投入及销售进程预计如下：

2023年3月底前三个月内投入广告费9亿，销售收入13.5亿；

2023年6月底前再滚动投入12亿，销售收入18亿元；

2023年9月底前再滚动投入16亿，销售收入24亿元；

2023年12月底前再滚动投入20亿，销售收入30亿元。

以上以三个月为一投放周期，预计全年12个月累计投入广告费57亿元，实现销售收入85.5亿元，实现毛利28.5亿元。

4、以上三年累计投入广告费79.22亿元广告费，销售收入累计达成118.82亿元，销售毛利累计达到39.6亿元。

三年以后拼图易成长成为经营管理工具中的“农夫山泉”，进入平稳发展期。 

2021年1月1日至2023年12月31日三年累计投入产出预算表

二、拼图易市场融资与估值预测：

1、拼图易工具包项目现估值为1.5亿元，首轮拟出让10%股权，引进1500万。其中1200万用于广告投放，200万用于人员工资、房租等办公以及后续研发费用，300万备用。

2、按市盈率10倍估值，2021年12月30日全年毛利达到1.6亿，估值达到16亿，2022年12月30日全年毛利9.5亿，估值达成95亿。2023年12月30日全年毛利28.5亿，估值达成285亿。

4、预计5年内主板上市，市值达到1000亿。 

三、本轮投资的投入产出比与退出机制：

1、按销售毛利，2021年年底前收回成本并赚100万以上；2022年年底前收回成本并赚取7.4倍，2023年年底前收回成本并赚取26.4倍。

2、按所占股权估值， 2021年年底前市值增长10.6倍， 2022年年底前市值增长63.3倍，2023年年底前估值增长190倍。主板上市时预计666.6倍以上；

3、五年内分红未达到投资额的2倍以上，或未主板上市，按年利率15%无条件回购。

四、  当前工作进度及已完成工作

1、事情办完：除投入广告费，收取销售额以外，其余全部事情已经办完。

2、投资投完：除需批量投放广告费及办公费用外，包括产品在内的其余所有投资都已投完；

3、品牌到位：拼图易经营管理工具包品牌所需注册商标、知识产权、域名等都已布置到位，已能做到广告投放到哪，拼图易就成为哪里的“农夫山泉”

总之，至目前为止，除了需批量投入广告费以外，其余所有的事情都已做完打通。从批量广告费投入开始，到销售收入大于等于所投广告费为止，本项目的风险期与投资期（战略融资例外）就过去了，接下来仅靠滚动投入，即可一路做到本项目的天花板。

五、  其他附件：

附一、拼图易集团股份公司证照：

附二：拼图易管理咨询服务相关的多类注册商标：拼图易目前已拥有35类等多类与现在业务相关的多类注册商标，从商标角度确保了我方业务的顺利开展与拼图易品牌的独占性，是打造经营管理工具包领域的“农夫山泉”的必要条件。

附三：拼图易软件著作权（拼图易创业拼装管理创新系统V1.0见下图；拼图易经营管理工具包系统V1.0正在办理中，预计12月底前拿到软著证书）

附四：pintuyi.com  pintuyi.cn等相关域名由我方所有，确保在互联网上的入口方面不会让用户误入他方。

附五：拼图易、拼图易集团等微信公众号的拥有确保了我方在主要移动传媒上的独占性与方便引流。

附六：已通过电子商务可信交易试点认证，便于网上付费成交。